Директор по развитию

формат

Гибрид

График

5\2

локация

Москва

Описание

Вакансия в студию дизайна. Основана в 2013 году. Сплоченная команда специалистов (16 человек в студии + удаленные сотрудники) создает современные частные и общественные интерьеры.

Задачи:
▪️ Разработка и реализация стратегии продаж всех направлений бизнеса компании
▪️ Определение KPI для продаж компании «Айя» и руководителей направлений(совместно с финансовым директором) и работа с ними
▪️ Подготовка и реализация плана продаж в различных бизнесах компании (совместно с сейлзами различных направлений бизнеса)
• Управление бюджетом продаж
• Поиск и привлечение новых статусных заказчиков в студию, ориентир на клиентские сегменты высокого ценового диапазона
• Тестирование новых сегментов для бизнеса
• Увеличение чека услуг и проектов
• Выстраивании воронки продаж
• Работа с соцсетями со всем позиционированием и материалами совместно с директором по маркетингу, онлайн и офлайн представление студии
• участие в разработке системы аккаунтинга клиентов; системы клиент сервиса во всех проектах, совместно с сео и руководителями проектов
• Работа с обратной связью клиентов
• Разработка новых инициатив по развитию бизнеса, тестирование гипотез по новым услугам, продуктам от студии, класса, новым направлениям.
• Участие в создании продуктов компании (студия, класс, шоу рум) с точки зрения маркетинговой составляющей
• Поддержание бренда компании через продажи
• Преподавание в Aiya Design class в части стратегии и техники продаж
• Постоянное развитие и повышение квалификации в области последних технологий и передового опыта
• Выход на международные рынки, тестирование гипотез
• Развитие внутренней команды

Требования

▪️ Образование: магистр маркетинга, менеджмента или аналогичной соответствующей области
▪️ Опыт работы в продажах в сегментах luxury от 3-х лет
▪️ Наличие в портфолио интересных кейсов, заслуживших награды (плюс)
▪️ Опыт планирования и защиты бюджета по продажам
▪️ Отличные навыки продаж
▪️ Наличие связей (нетворкинг) в сфере услуг, продуктах высоких ценовых сегментах
▪️ Знание рынка дизайна интерьера, премиальных брендов, продуктов и услуг в россии и за рубежом (европейский и американский рынок)
▪️ Регулярное посещение выставок и мероприятий
▪️ Насмотренность, эстетика, умение работать со смыслами
▪️ Отличные навыки устного и письменного общения на русском и английском языке

Условия

▪️ Стабильная конкурентная заработная плата + бонусы
▪️ Работа в красивом офисе в Москве
▪️ Интересные мероприятия, систематическое обучение

У Вас остались вопросы?

8. У Вас остались вопросы?