Менеджер по продажам

Многопрофильная компания, являющаяся экспертом по международной логистике и ВЭД, открыла новое динамично развивающее направление – дистрибьюция поставок смазочных материалов HILL и запасных частей на индустриальном и автомобильных рынках, ищет амбициозного менеджера по продажам в сформировавшуюся команду экспертов в смазочном бизнесе (из бывшего подразделения ExxonMobil), готового стать частью успешной истории компании в новом направлении и создать наиболее эффективные бизнес процессы с учетом динамичного роста продаж, активно искать и развивать потенциальных партнеров и клиентов, выстраивая с ними долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество, используя широкий спектр продуктов компании, сервис и командную работу.

Цель:

Реализовать план развития бизнеса компании по продажам смазочных материалов и других продуктов в закреплённых сегментах бизнеса через сеть дилеров и/или прямых клиентов, обеспечивая динамичный рост продаж и поддержание их на высоком уровне, развивая текущих и потенциальных клиентов и выстраивание с ними долгосрочного сотрудничества.

Сегмент:

Индустриальный и/или автомобильный. Каналы продаж: дилерская сеть, субдилеры, прямые клиенты.

Основные обязанности:

Активный поиск и развитие бизнеса смазочных материалов HILL потенциальных партнеров и клиентов с целью обеспечения выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям.

Выявление потребностей клиентов/дилеров и взаимодействие со специалистами других структурных подразделений компании с целью достижения плана продаж.

Развитие отношений с клиентом на всех уровнях, выявление ЛПР и других заинтересованных сторон (Stakeholders) и привлечение их на всех соответствующих уровнях для достижения общих целей.

Успешное управление продажами (подготовка планов продаж и прогнозов, проактивно реагировать на изменения и вносить корректирующие мероприятия для достижения поставленных целей по продажам)

Проводить анализ рынка: потенциал, потребности, анализ сильных и слабых сторон. Проводить анализ потребностей клиентов: тренды развития, бизнес-цели, планы с целью выявления актуальных потребностей клиентов и определении стратегии продаж смазочных материалов HILL и других запасных частей.

Выстраивание бизнес-процессов компании и вовлечение команды для достижения общих целей и задач, предоставляющих ценность для клиентов и устойчивый рост бизнеса, его учет и эффективность работы.

Выявление других потребностей клиентов (запасные части, услуги) и оценка возможностей развития данных направлений для диверсификации предложений на рынке и помощи в развитии смазочных материалов HILL.

Инициация и участие от лица компании на ключевых мероприятиях, общественных и деловых встречах для продвижения компании.

Требуемый опыт:

• Успешный опыт продаж смазочных материалов клиентам. • Опыт продаж через дилерскую сеть и по прямым договорам с клиентами • Знание рынка смазочных материалов (с индустриальными, оптовыми либо розничными клиентами) • Знание характеристик смазочных материалов ГСМ; • Высшее техническое образование

Требуемые навыки:

• Активные продажи, планирование продаж и отслеживание результатов • Сильные навыки ведения переговоров с клиентами и партнерами (дилерами). • Ориентация на результат, решение нестандартных задач и режим многозадачности • Хорошие навыки лидерства, способность настраивать и вести команду для достижения результатов. • Умение продавать не только товар, но и идею.

Условия:

Бонус ежемесячный – количество сделок переведенных в «статус просчет заявки» (каждая сделка – 1000 рублей). Ожидания 20 сделок/месяц

ДМС, телефон корпоративный – нет, по мере развития компании данная услуга будет рассмотрена.

Оплата личного автомобиля в командировках – компенсация 20-30 руб\км. В эту стоимость входит все топливо, амортизация.